Décadas de experiencia asesorando a compañías globales en sus estrategias de comunicación multimercado, nos permiten entregarte algunas claves a considerar para iniciar campañas en nuevas geografías
En un mundo cada vez más globalizado y competitivo, expandir las comunicaciones estratégicas de tu empresa a nuevos mercados puede ser una maniobra decisiva para el crecimiento.
Sin embargo, saber cuándo dar este importante paso es crucial para asegurar el éxito.
Como agencia de PR global, hemos asesoramos a muchos clientes en más de un mercado.
Con algunos, comenzamos desde el inicio con varios mercados a la vez (con Canon trabajamos en 16 mercados de Latinoamérica simultáneamente), con otros, hemos ido creciendo a medida que pasan los años (con Gen Digital -que agrupa a Avast, Norton y otras marcas- iniciamos con Brazil y Argentina, y luego sumamos Colombia y México).
Las experiencias de asesoría en comunicaciones estratégicas multimercado que tenemos es extensa, y en estos años hemos aprendido algunas cosas que pudieran ser de utilidad a aquellas empresas que aún no han dado el siguiente paso.
A continuación, te ofrecemos algunas consideraciones clave para determinar el momento adecuado y cómo replicar y adaptar las buenas experiencias logradas previamente en otros mercados, con la ayuda de un equipo local.
¿Pero, cuándo es el mejor momento? Como todo en la vida, nunca hay un “mejor momento”, pero sí hay algunas variables que se pueden considerar:
1. Saturación del Mercado Actual: Si tu empresa ha alcanzado una cuota significativa en su mercado actual y el crecimiento empieza a estancarse, puede ser el momento de explorar nuevas oportunidades. Ampliar tu alcance te permitirá diversificar y reducir la dependencia de un solo mercado.
2. Demanda Identificada: Realizar estudios de mercado para identificar la demanda de tus productos o servicios en otras regiones es esencial. Si existen indicios claros de interés y necesidad en un nuevo mercado, puede ser una señal de que el momento para expandir ha llegado.
3. Capacidad Operativa y Financiera: Antes de embarcarte en una expansión, asegúrate de contar con la capacidad operativa y financiera necesaria. La expansión requiere inversiones significativas en marketing y comunicaciones, infraestructura y recursos humanos.
4. Competencia y Oportunidades: Analiza el panorama competitivo en el nuevo mercado. Si encuentras un nicho poco explotado o una ventaja competitiva clara, podría ser el momento perfecto para entrar.
Replicar y Adaptar Buenas Experiencias con un Equipo Local
Una vez decidido expandir, es vital no solo replicar las estrategias exitosas de tu mercado original, sino también adaptarlas a las particularidades del nuevo entorno. Aquí es donde una agencia global de relaciones públicas, con equipo local, juega un papel crucial.
1. Mirada global y Talento Local: Un equipo local aportará un entendimiento profundo de la cultura, preferencias y comportamientos del mercado. Este conocimiento es invaluable para adaptar tus estrategias de comunicación y marketing y suma aún más valor aún cuando es respaldado por un equipo global que aporta mejores prácticas e insights de tendencias valiosos.
2. Adaptación Cultural: Las campañas de marketing y comunicación que funcionaron en tu mercado original pueden necesitar ajustes para resonar con la nueva audiencia. El equipo local puede guiar estos cambios, asegurando que el mensaje sea relevante, asertivo y efectivo.
3. Replicar Buenas Prácticas: Aprovecha las estrategias que han demostrado ser exitosas, pero mantén la flexibilidad para adaptarlas. Por ejemplo, si una campaña digital ha sido particularmente efectiva, úsalas como base, pero adapta los mensajes, gráficos y canales a las preferencias locales.
4. Feedback Continuo: Implementa un sistema de feedback continuo con tu equipo local para ajustar y mejorar las estrategias en tiempo real. La comunicación constante y la disposición a realizar cambios son fundamentales para el éxito en un nuevo mercado.
Expandir tus comunicaciones a un nuevo mercado es un paso significativo que requiere un análisis cuidadoso y una preparación meticulosa.
Identificar el momento adecuado y contar con un equipo local sólido para replicar y adaptar tus experiencias previas puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
En nuestra agencia de prensa y comunicaciones estratégicas, con estructura propia y local en cada país de América Latina, estamos para ayudarte a navegar este proceso y asegurar que tu mensaje llegue de manera efectiva a cada rincón del mundo. Juntos, podemos ir más lejos.
¿Listo para expandirte a una nueva geografía? Conversemos!
Acerca de MarketCross
Somos una agencia global de Relaciones Públicas que desde 1996 ayuda a crear conexiones entre grandes marcas y sus audiencias de forma innovadora y cercana, elevando su reputación y narrativa para impulsar resultados de negocio.
La trayectoria recorrida co-construyendo con más de 300 clientes provenientes de diversos orígenes culturales y diferentes industrias nos han proporcionado una perspectiva única para ofrecer soluciones de comunicaciones estratégicas personalizadas y efectivas en cualquier rincón del mundo.
Nuestro equipo de expertos ubicados en las principales ciudades del mundo, combina la visión global con una amplia experiencia en el mercado local y una curiosidad que traspasa fronteras para estar atentos a los cambios y tendencias de los mercados y la sociedad.
El trabajo de MarketCross ha sido reconocido en diferentes premios internacionales como los Latin America Excellence Awards (2016 y 2018), Eikon Chile (2022), Eikon Argentina (2023), Eikon Internacional (2023).
