Décadas de experiência assessorando empresas globais em seus desafios de comunicação multimercado, nos permitem compartilhar algumas estratégias chave para iniciar campanhas em novas regiões.
Em um mundo cada vez mais globalizado e competitivo, expandir as comunicações estratégicas da sua empresa para novos mercados pode ser uma manobra decisiva para crescer.
No entanto, saber quando dar esse passo importante é crucial para garantir o sucesso.
Como agência de PR global, já assessoramos muitos clientes em diversos mercados.
Com alguns deles, desde o início, atuamos em várias regiões ao mesmo tempo (com a Canon, por exemplo, trabalhamos em 16 mercados da América Latina simultaneamente), com outros, seguimos crescendo ao longo dos anos (como a Gen Digital – que agrupa a Avast, Norton e outras marcas de produtos de segurança digital para consumidores e empresas – iniciamos com o Brasil e Argentina, e depois somamos Colômbia e México).
Nossa experiência em assessoria de comunicação estratégica multimercado é extensa, e ao longo desses anos somamos aprendizados que podem ser úteis às empresas que ainda não deram o próximo passo.
A seguir, oferecemos algumas considerações-chave para determinar o momento adequado e como replicar e adaptar as boas experiências alcançadas previamente em outros mercados, com a ajuda de uma equipe local.
Mas, quando é o melhor momento? Como tudo na vida, nunca há um “melhor momento”, mas há algumas variáveis que podem ser consideradas:
1. Saturação do mercado atual: se sua empresa atingiu uma participação significativa em seu mercado atual e o crescimento começa a estagnar, pode ser a hora de explorar novas oportunidades. Ampliar o seu alcance permitirá diversificar e reduzir a dependência de um único mercado.
2. Demanda identificada: realizar estudos de mercado para identificar a demanda de seus produtos ou serviços em outras regiões é essencial. Se houver indícios claros de interesse e necessidade em uma nova região, pode ser um sinal de que o momento para expandir chegou.
3. Capacidade operativa e financeira: antes de embarcar em uma expansão, certifique-se de ter a capacidade operativa e financeira necessária. A expansão requer investimentos significativos em marketing e comunicação, infraestrutura e recursos humanos.
4. Concorrência e oportunidades: Analise o panorama competitivo no novo mercado. Se encontrar um nicho pouco explorado ou uma vantagem competitiva clara, pode ser a hora perfeita para ingressar.
Replicar e adaptar boas experiências com uma equipe local
Uma vez decidida a expansão, é vital não apenas replicar as estratégias bem-sucedidas do seu mercado atual, mas também adaptá-las às particularidades da nova região. Aqui é onde uma agência global de relações públicas, com equipe local, desempenha um papel crucial.
1. Visão global e talento local: uma equipe local traz um entendimento profundo da cultura, preferências e comportamentos do mercado. Esse conhecimento é inestimável para adaptar as suas estratégias de comunicação e marketing, somando ainda mais valor quando apoiado por uma equipe global, que oferece as melhores práticas e insights valiosos de tendências.
2. Adaptação cultural: as campanhas de marketing e comunicação, que funcionaram no seu mercado original, podem necessitar de ajustes para ressoar com o novo público. Uma equipe local pode guiar essas mudanças, garantindo que a mensagem seja relevante, assertiva e eficaz.
3. Replicar boas práticas: aproveite as estratégias que demonstraram ser bem-sucedidas, mas mantenha a flexibilidade para adaptá-las. Por exemplo, se uma campanha digital foi particularmente eficaz, use-a como base, mas adapte as mensagens, gráficos e canais às preferências locais.
4. Feedback contínuo: implemente um sistema de feedback contínuo com a sua equipe local, buscando ajustar e melhorar as estratégias em tempo real. A comunicação constante e a disposição para realizar mudanças, são fundamentais para o sucesso em um novo mercado.
Expandir suas comunicações para uma nova região é um passo significativo que requer uma análise cuidadosa e uma preparação meticulosa. Identificar o momento certo e contar com uma equipe local sólida para replicar e adaptar as suas experiências anteriores, pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Em nossa agência de imprensa e comunicações estratégicas, com estrutura própria e local em cada país da América Latina, estamos prontos para ajudá-lo a navegar por esse processo e garantir que as mensagens da sua empresa cheguem de maneira eficaz a cada canto do mundo. Juntos, podemos ir ainda mais longe!
Pronto para expandir os seus negócios para uma nova região? Vamos conversar!
Sobre a MarketCross
Somos uma agência global de Relações Públicas que desde 1996 ajuda a criar conexões entre grandes marcas e seus públicos de forma inovadora e próxima, elevando sua reputação e narrativa para gerar resultados de negócios.
Nossa história co-construída com mais de 300 clientes de diversas origens culturais e diferentes setores nos proporcionou uma perspectiva única para oferecer soluções de comunicação estratégica personalizadas e eficazes em qualquer canto do mundo.
Nossa equipe de especialistas, localizada nas principais cidades do mundo, combina visão global com ampla experiência no mercado local e uma curiosidade que transcende fronteiras para estar atenta às mudanças e tendências dos mercados e da sociedade.
O trabalho da MarketCross foi reconhecido em diversos prêmios internacionais como o Latin America Excellence Awards (2016 e 2018), Eikon Chile (2022), Eikon Argentina (2023), Eikon International (2023).
